Най-ефективната тактика за генериране на лидове в условия на ограничен бюджет или “Как безпаричният да стане предприемач”
Предприемачите постоянно се сблъскват с проблема за малкото количество лидове на своите продаващи страници, и то в условията на вечно оскъден бюджет за максимален обхват на аудиторията и висока конкуренция практически във всяка ниша на бизнеса.
А какво са това лидове, ще попитате?
Лид в превод от английски (to lead) означава да насочиш, да доведеш, да възглавиш.
С този термин се обозначава потенциален клиент, който е оставил своите контактни данни за по-нататъшно общуване. На този човек (компания) в някаква степен са му интересни стоките/услугите, предлагани от продавача.
Лидовете в интернет-маркетинга и продажбите са незаменим етап от процеса на реализация на стоки/услуги на пазара през последните няколко години.
Нека разгледаме прийоми и методи за настройване на механизма на лидогенерация в условията на ограничен бюджет.
Какво е лидогенерация? - Маркетингови механизми, настроени за привличане на нови потенциални клиенти за определени действия - абонамент, покупка и т.н.
Лид - това е клиент, заинтересован от Вашата стока или услуга. Той оставя своите контакти - електронна поща, телефон. Лидовете се делят на първични и вторични.
Първичен лид
Те могат да се регистрират за уебинар, да се абонират за серия от писма, да се запишат за консултация. Но те още не са готови да направят покупка.
Вторичен лид
Готов лид за покупка. Той е предразположен да се възползва от Вашия продукт. И като остави своите контакти, той ще плати поръчката.
Маркетингови стратегии и механизми за лидогенерация в условията на малък бюджет.
За грамотната лидогенерация в условия на малък бюджет, е необходимо да се използва органичен трафик от търсачките, социалните мрежи, видео хостинг и блог. И разбира се, е-mail маркетинг.
SEO-оптимизацията на страниците на вашия сайт ще ви позволи да бъдете на по-предно място при органично търсене. За целта е необходимо да създавате материалите си с използването на ключови думи. Като начало изучете търсенията на клиентите. Тези ключови думи трябва да бъдат органично вписани в статиите и анонсите на вашия сайт.
Методът на привличане на лидове чрез уебинари също е продуктивен. Да се организира и проведе онлайн семинар е по-лесно, отколкото това да се направи офлайн. По такъв начин отпадат и въпросите с наема на зала, оборудване, екип по организацията.
Социалните мрежи предоставят отлична възможност за комуникация със своята аудитория и събиране на обратна връзка в реално време. Най-популярните социални мрежи, които дават обратна връзка и конвертират потенциални клиенти са Instagram, Facebook и Vkontakte. Но не бива да мислите, че единна стратегия за генериране на лидове ще работи еднакво за всяка социална мрежа. Това е погрешно мнение и твърдение.
Личните и корпоративни блогове са един вид Хайд парк за комуникация с аудиторията. Читателите могат да участват в открит дебат с автора и да изразят мнението си открито. В блога можете да напишете всичко, което не е било подходящо като формат за социалните мрежи и другите средства за комуникация. Той не е скъп (хостинг, домейн) и дава отлична обратна връзка от потребителите.
Инструментите за e-mail маркетинг позволяват не само да се генерират нови първични лидове, но и да реанимират старата абонаментна база. Електронният бюлетин е една от най-често срещаните и ефективни стратегии за генериране на лидове във всеки бизнес сектор - B2B, B2C, P2P. Това дава възможност за успешен контакт с аудиторията от момента на първото докосване - попълване на формата за контакт, до завършването на сделка.
Маркери за успешна лидогенерация
Маркер 1. Видим бутон за абонамент на сайта.
Този бутон не бива да се губи. Посетителят винаги трябва да го вижда, но е важно да не прекаляваме. Прекалено ярък и натрапчив бутон може да отблъсне посетителя.
Маркер 2. Pop Up на сайте
Ако клиентът може и да не забележи формата за абонамент в сайта, то изплуващия прозорец Pop Up няма как да не види. Главно - не го правете твърде натрапчив. Този изплуващ прозорец не трябва да предизвиква раздразнение в посетителя.
Маркер 3. Сегментация на лидовете, или как да не смесваме кетчупа с майонезата.
Всички лидове трябва да бъдат сегментирани по следните признаци:
• Пол
• Възраст
• Доход
• Геотаргетинг - местоживеене
• Интереси
• и т.д.
Количеството на сегментите е строго индивидуално за всяка ниша. Има абонаментни бази, разделени на 15-20 сегмента.
Абонаментната форма трябва да бъде лесна за визуално възприятие. Попълването ѝ не бива да отнема повече от 5-10 секунди.
Правете дълбок анализ на ефективността на Вашата рекламна кампания след завършването на всеки проект. Пресметнете стойността на един лид. Когато знаете тази цифра, то ясно ще виждате Вашия рекламен бюджет.
Подсказка.
Може да направите две различни абонаментни форми. Едната ще бъде разположена на главната страница на сайта, а другата - на Pop Up-прозореца. И към всяка от абонаментните форми може да бъде закрепена различна оферта. Като направите замерване, то ще видите кой лид-магнит по-добре конвертира посетителите в лидове.
С вяра във Вас и Вашия успех, Александр Аненков
Помагам на хората да достигат по-високо ниво на качеството на живота им.
Comments