За предприемачите 2020 беше трудна година: едни затвориха бизнеса си, други започнаха нов, други съкратиха печалбите си и хората. Имаше много проблеми и трудности, през които преминахме. Краят на декември е…. Време е да направим равносметка. Не знам каква беше годината за вас - успешна или предизвикателна, но със сигурност знам, че не сте били готови за това. И аз не бях готов за това, което ни очакваше. Никой от нас не беше. Начинът, по който бизнесът ви е преживял коронавирусната криза, зависи от това колко добре сте били подготвени и как сте отговорили на предизвикателствата. За международния бранд, с който сътрудничим годината беше много успешна. Продуктите, с който работим, насочени към wellness и активен начин на живот се оказаха толкова търсени, че производството на компанията премина на 3-сменен режим на работа. Партньорите на компанията и нашите партньори от екипа достигнаха нови нива на развитието на своя бизнес.
Вижте повече в дайджеста на 24-тата бизнес-година на Siberian Wellness
Ние решихме да акцентираме на работата в интернет, на хората, които желаят да направят нещо и да постигнат нещо. Именно на такива наши партньори помагаме да направят пробив и те ни радват със своите резултати. Главното откритие по време на пандемията Ако те няма в интернет, нямаш бизнес - тази отдавна повтаряна фраза през 2020 г. се превърна за някои предприемачи в жестока реалност. За всички, месеците на пандемия и локдаун показаха колко е важно бизнесът реално да присъства и да се развива в интернет. Време е да се систематизират процесите, да се обучават партньорите на водене на бизнеса онлайн. Business school online на Siberian Wellness e комплекс от обучаващи курсове, насочени към разностранното развитие на всеки човек: от парфюмерия и козметика до международен бизнес и топ-маркетинг. Всеки от екипа може да избира онова, което му е интересно и в което направление иска да развива своята експертност. Онлайн-обучение, срещи, планиране с екипа, събития - неща, залегнали във воденето на бизнеса и преди, а сега, по време на кризата и след това и остават с нас. Има три главни направления, критично важни за растежа на бизнеса през 2021 година. Три точки на фокуса през 2021 година
Точка на фокус 1. Да направите бизнеса си по-малко зависим от вас
В днешно време е нужно стратегически да се помисли къде отиваш и как да достигнеш до там. Работим върху стратегията, по-малко се задълбочаваме върху текущите, ежедневно задачи. Това е невъзможно, ако по-голямата част от времето се фокусираш върху тактиката: изучаване на продуктите, продажби, реализация. Когато построяваш свой бизнес, за да постигнеш резултати със свои сили, живееш в света на тактиката, а не на стратегията. Малките достижения повишават самооценката, може да се почувстваш герой, но след това плащаш за това висока цена. Защото за да расте бизнесът трябва да си представиш кройния продукт, който ще мащабираш с лекота. Не винаги е лесно да се направи този преход. Нужно е да се развиват нови предприемачески, лидерски и управленски навици. Приеми твърдо решение да създадеш бизнес, който да може да се развива независимо от теб и проследи какви мисли идват сега в главата ти. Именно мисленето създава зависимост от собствения бизнес. Например:
● Държиш ли се, сякаш никой не може да прави същото, каквото и ти самият?
● Избягваш създаването на система, която да могат да използват сътрудниците/партньорите ти за достигането на високи резултати?
● Очакваш, че сътрудниците/партньорите сами ще се досетят какво искаш, без нужния контекст, обучение и/или редовна обратна връзка?
Отговорите на тези въпроси може да са горчив хап, но са истина - начинът по който мислиш за бизнеса си, в крайна сметка определя начинът по който водиш бизнеса си.
Точка на фокус 2. Създай най-добрия екип
Стотици пъти съм чувал оплаквания колко сложно е да се създаде сплотен и ефективен екип. Няма как да разчиташ на късмет, на надежда, че всичко от само себе си ще се получи. Ти създаваш екипа си, ти решаваш как и с кого ще работиш. Пътят започва с визията за твоя бизнес - как ще изглежда, как ще работи, с какви хора ще искаш да работиш.
Това е и лидерството - да си представиш бизнеса ти такъв, че да вдъхновява и теб, и другите. След което е необходимо да въплътиш визията си в конкретен набор от ценности и стандарти. Твоите ценности и стандарти са основата на вътрешната етика и култура в екипа. Те ще привличат партньори, които искат да бъдат част от нещо по-голямо, отколкото са те самите.
И това е естествено следствие на воденето на бизнес, базиран на ценности и система.
Точка на фокус 3. Направи продажбите прогнозируеми
През 2020 наблюдавахме как рефлектира COViD-19 върху ресторантите, туристическите агенства, организаторите на събития. Бизнесите бяха принудени или да се закрият, или едва да връзват двата края. Недостатъчни продажби - това е присъда за всеки бизнес, независимо в коя ниша се развива. Възможно, в бизнеса са малко лидовете (за да преодолееш тази причина има обучения). Възможно, се отвличаш на други процеси и ти е сложна да отделяш нужното внимание на продажбите. Във всеки случай няма по-добър начин да развиеш бизнеса си от това да създадеш прогнозируем процес на продажбите. Това означава идентификация на всяка стъпка от процеса. Включително думите, които казваш на клиентите си, как ги казваш и как отговаряш на въпросите им. Систематизацията на тези знания е важен етап за осигуряването на предсказуеми резултати от продажбите. Това е инвестиция в бизнеса, която носи дивиденти, включително повишаване на стокооборота и намаляване на стреса.
Пример за систематизация на знанията в Siberian Wellness.
Желаем Ви здрава и благополучна Нова години. Тези думи в настоящия момент са особено значими. Надяваме се 2021 г. да бъде успешна за Вас и вашия бизнес. Присъединявайте се към нас и нашия екип - http://bit.ly/SWcon
С вяра във Вас и Вашия успех,
Аненкови
Comments