Здравейте!
Всеки от нас има ограничаващи убеждения и страхове …
Точно те стопират нашия растеж, не ни позволяват да постигнем целите си в бизнеса с МЛМ.
Добрата новина е, че ние като предприемачи постоянно се развиваме.
Разбираме, че “спасяването на давещите се е дело на самите давещи се”.
Затова веднага ще започнем да търсим решение как да премахнем всякакви ограничения първо от главата си, а след това и от живота си.
1) ПРИЗНАВАНЕ
Първата стъпка, която можем да предприемем, е да признаем пред себе си:
„Да, в живота ми има определени ограничения, които продължават да ме спират на няколко стъпки преди да постигна успех. ... Не ми позволяват да направя точно това, което ми е необходимо за нов резултат.
„Благодарение“ на моите убеждения и страхове, минават месеци и години, а няма кардинални изменения в бизнеса. Като продължавам да "подхранвам" своите ограничения, аз не позволявам да разкрия на 100% собствения си потенциал. "
Важно е да се разбира, че когато сме изпълнени с ограничаващи убеждения, то АВТОМАТИЧНО предаваме на екипа си и на своите кандидати неправилно послание.
Когато в речта ни от време на време прозвучава:
● Това е невъзможно / нереалистично / твърде сложно ...
● Ще опитаме, ще пробваме, ще се постараем
● Не съм уверен(а), че ...
● Не мога да го направя (ти няма да успееш да го направиш), защото и т.н.
... това ВИНАГИ сеотразява негативно на растежа на бизнеса.
2) "ДА ОТКРИЯ И ОБЕЗВРЕДЯ"
Втора стъпка: намерете собствените си ограничаващи убеждения. Това вече ще бъде ОГРОМНО постижение по пътя на личностното развитие.
Искаме успех, реализация, но сами си създаваме много пречки:
● Бих искал да започна да провеждам свои уебинари, НО ... не знам първо, второ, трето ...
● Да, поставих си цел, НО ... нямам идея откъде да започна ...
● Имам нужда от абонати, НО ... Цялата платена реклама е твърде скъпа за мен ...
● Разбира се, ясно ми е, че с помощта на Интернет мога да получа добър доход, НО ... не вярвам, че мога ...
Има СТОТИЦИ такива оправдания! И може да забележите ключовата дума „НО“, която често указва на ограничаващи убеждения.
Не забравяйте, че успехът започва с вашите съзидателни мисли, вътрешната ви сила, здрава висока самооценка и адекватно възприемане на своите възможности.
Вие сте това, което мислите за себе си. За да създадете външни промени, важно е да започнете да работите върху ВЪТРЕШНИТЕ изменения.
Всеки ден мониторирайте какви мисли преминават през главата ви. Какви идеи имате за себе си, за способностите си, за това какво можете или не, какво е обкръжението ви и т.н.
3) ЗАМЯНА.
Основната идея е да се заменят препятствията с ВЪЗМОЖНОСТИ.
И ето нашите примери от списъка по-горе, точка 2. Можете да поработите със собствените си убеждения по аналогия:
Бих искал да започна да провеждам свои уебинари. НО ... не знам как първо, второ, трето ...
И като начало ще попитам наставника си как да направя това грамотно. Ще го помоля да ми помогне да подготвя и проведа първия си уебинар за партньорите в екипа ни, за да потренирам.
Да, поставих си цел. НО ... нямам идея откъде да започна ...
Това е смел проект, за който ще трябва да придобия нови знания и умения. Да, това е интересно предизвикателство към самия мен!
Първо, ще се консултирам с наставника си откъде да започна. Тогава ще взема 5 интервюта с хора, които ВЕЧЕ са постигнали тази цел. Това ще ми даде безценна информация и ще успея да реализирам плановете си бързо, без да разпилявам усилията си.
Имам нужда от абонати. НО ... Цялата платена реклама е твърде скъпа за мен ...
В момента се съсредоточавам върху безплатните начини за привличане на целеви кандидати. Ще натрупам ценен опит, който след това ще предам на моя екип. А с първия си доход в MLM ще стартирам своя платена рекламна кампания и ще получа още повече целеви кандидати за растеж на бизнеса ми!
Разбира се, ясно ми е, че с помощта на Интернет мога да получа добър доход. НО ... не вярвам, че мога ...
Наясно съм, че МНОГО хора ВЕЧЕ са направили това. Ето защо ще избера и тествам първите 3-5 начина за създаване на доход, които представляват интерес за мен, за да постигна такъв резултат. За мен това е просто.
Между другото, работата с ограничаващи убеждения е КЛЮЧОВИЯТ момент не само за личностното ви израстване, но и в работата с вашата аудитория: кандидати, партньори, абонати, слушатели на презентации …
Винаги си задавайте въпроси:
Какво пречи на кандидатите да приемат предложението ми?
Какво ги плаши и спира, когато посетят страницата ми и не оставят своите контакти?
4) ПРАКТИКА
Много от ограничаващите убеждения имат нещо общо с възраженията. А нали знаете, че без умения да работите с възражения, не е ли толкова лесно да включите човек в екипа си?
Именно за това има списъци с най-честите възражения на потенциалните клиенти и партньори и тренирате как да ги закривате предварително. Подобно обучение ви помага да намерите правилните думи в подходящия момент, за да преодолеете страховете, съмненията и скептицизма на кандидата относно вашия бизнес.
Същото е и с ограничаващите убеждения на вашите кандидати.
Важно е да съставите списък от убеждения, за да разберете с какво трябва да работите. Така стъпка по стъпка се научавате да трансформирате ограниченията на кандидата във ВЪЗМОЖНОСТИ за него.
Разберете ... Когато кандидатът вижда своите възможности по негативен начин: „Не знам“, „Няма да се справя“, „Не съм способен“, то е безполезно да го подтикваме към бизнеса.
Докато той не вярва в себе си и не почувства увереност за постигането на успех, всички ваши аргументи ще му звучат като: "Това е за тях, за другите ... Това не е за мен." Такъв кандидат просто ще отпадне.
Ето защо е важно да се трансформира отрицателното му убеждение в точно противоположното.
Самостоятелно да изгониш “бръмбарите” от главата си не е лесно. Най-вероятно хората дори не знаят за тях. Ето защо е важно да разбирате с какво трябва да работите.
15 ограничаващи убеждения, които блокират Успеха в бизнеса:
1) "За да се изгради успешен бизнес, са нужни специални таланти."
2) "Не искам да заблуждавам хората."
3) "Трябваше да дойда в МЛМ преди 15 години, сега вече е късно."
4) “Сигурен съм, че няма да намеря време за това. Рутината отнема цялото ми време. "
5) "Имам малки деца."
6) "Аз съм в MLM от 10 години и безуспешно (което означава, че отново няма да се получи)."
7) "Не харесвам външния си вид (как мога да правя снимки и видеоклипове )?"
8) " Самият аз още нямам резултати (кой ще иска да дойде в моя екип) ?"
9) "Страхувам се да не загубя пари."
10) " Живея в малък град."
11) "Не мога да карам хората да плащат такива големи пари (за премиални продукти )."
12) " Имам противен глас (как ще изнасям презентации?").
13) "Вкъщи не ме подкрепят."
14) "Аз сам съм си спирачка."
15) "Бизнесът трябва да се учи много и дълго. А спешно ми трябват пари ..."
И това е само малка част от списъка с ограничаващи убеждения. Някои от тях са наши ограничаващи убеждения. Други са на нашите кандидати и партньори.
Изключително важно е всеки от нас да намери вътрешна сила и упоритост, за да ТРАНСФОРМИРА ограниченията във възможности!
Всяко ограничаващо убеждение има *Друга страна*. И избирайки я, ние автоматично откриваме за себе си НОВА реалност, която по-рано не сме си позволявали. Животът на всеки един от нас може да бъде изпълнен с просперитет и успех.
Въпросът е - какво избирате Вие?
Намерихте ли примери от вашия живот и работата ви с кандидатите в статията? Моля, споделете в коментарите своите преживявания и истории от практиката.
С вяра във Вас и Вашия успех, Александр Аненков
Помагам на хората да достигат по-високо ниво на качеството на живота им.
Comments